Маркетингтің ұраны әрі логикалық, әрі лаконикалық: сіз өндірілетінді сатпай, сатылатынды шығаруыңыз керек. Сатып алушының қажеттіліктеріне назар аудару саудадағы басты нәрсе, бірақ сатылымның жетістігі көптеген компоненттерге байланысты: өнімнің өзі, оның бағасы, жарнамалық қолдау. Жақсы жұмыс істейтін тарату жүйесі өндірушіге пайда табуда шешуші рөл атқарады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сату әрқашан жоспарлау және тауарлардың өндіріс орнынан сату нүктелеріне жылжуын бақылау болып табылады. Мақсаты - клиенттердің қажеттіліктерін кәсіпорынға пайда әкелу арқылы қамтамасыз ету. Өткізуді ұлғайту дистрибьюторлық тізбектің барлық буындарында жұмысты нақты ұйымдастырған кезде мүмкін болады. Бұл ретте біз тұтынушыларға қызмет көрсетудің жоғары деңгейінің маңыздылығын ұмытпауымыз керек.
2-қадам
Егер компания тапсырыстың орындалуын тездетіп, жедел жеткізу мүмкіндігін қамтамасыз етсе, сатылым сәтті болады. Сонымен бірге, ол ақаулық анықталған кезде тауарды қайтарып алуға, оны мүмкіндігінше тез ауыстыруға немесе тұтынушы келтірген шығынды өтеуге кепілдік береді.
3-қадам
Сату операцияларының тиімділігіне ұйымдастырылған жеке қойма желісі айтарлықтай әсер етеді, бұл бүкіл жарнамаланған ассортимент үшін қажетті өнім қорын алуға мүмкіндік береді. Тауарларды қол жетімді бағамен жеткізудің нақты схемалары бар жоғары тиімді, кәсіби қызмет және қолдау қызметі - бұл компанияның келбеті. Бұл сервистің корпоративті сәйкестендіру бөлігі ретінде тұтынушы үшін барған сайын белсенді және азғырылатыны бекер емес.
4-қадам
Маркетологтар үшін маңызды мәселе - тауар айналымының өсуіне сату әдістерінің әсері. Олар тікелей және делдалдардың қызметімен болуы мүмкін. Әр нұсқаның өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Өндіруші нарықтағы жағдайды талдайды және ең жақсы таңдау жасайды.
5-қадам
Тікелей сату дегеніміз - тұтынушымен байланысқа, оның ішінде өзінің тарату желісі, бұқаралық ақпарат құралдарындағы ақпаратқа тікелей қол жетімділікпен сату. Екінші жағдайда (жанама маркетинг деп аталатын) өнімдер көтерме және бөлшек делдалдар арқылы сатылады. Маркетингтің осы түрі аясында қарқынды, таңдамалы (таңдамалы) және эксклюзивті сатулар да жүзеге асырылады. Қарқынды маркетинг көптеген кішігірім клиенттер компанияның маркетингтік бағдарламаларының аясына кірген кезде сауда-саттыққа көптеген делдалдарды қатыстырады. Мұндай саясат тиімді бола алады, дегенмен бұл жағдайда сатып алу қабілетін бақылау күрделі, ал жарнама қосымша инвестицияларды қажет етеді.
6-қадам
Таңдамалы маркетинг жағдайында (көбінесе техникалық жағынан күрделі өнімді сату кезінде қолданылады), керісінше, сатушылар саны сапалы қызмет атауымен шектеледі. Эксклюзивті сату - бұл сауда үйінің ашылуы (фирмалық сауда үйлері). Нарықтың нақты жағдайын ескере отырып, тауар қозғалысын ұйымдастырудың аралас формаларын қолдану пайдалы.
7-қадам
Сату жүйесін жетілдіруде тікелей тапсырыс берушілерге, делдалдарға және қарапайым тұтынушыларға өндірілген өнімге қанағаттанбау себептерін үнемі қарастыру маңызды рөл атқарады. Мұндай есепке алудың мақсаты тек әлеуетті тұтынушылардың мәліметтер базасын түзету ғана емес, сонымен қатар сату келісімшарттарын жасасудан бас тартудың және жоғалған пайданы бағалаудың негізгі себептерін егжей-тегжейлі бекіту болуы керек.
Ынтымақтастықтан бас тартудың себептері әр түрлі болуы мүмкін: тауарлардың бағасы сапаға сәйкес келмейді, төлемнің нысаны мен тәртібі сақталмайды, жеңілдіктердің болмауы алаңдатады, кепілдік мерзімі қысқа, жеткізу шарттары қанағаттанған және т.б. Барлық себептерді топтастырады, сату бөлімі қорытындылайды және тиімді шешімдер қабылдау үшін басшылыққа береді. Мұндай есептердің тиімділігі іс жүзінде дәлелденді.
8-қадам
Өткізу операцияларының тиімділігі көбінесе оларды есепке алу мен бақылаудың айқындығы мен айқындылығымен анықталады. Қойма қорларының мүмкіндіктерін, тұтынушылардан келісімшарттар бойынша түсетін ақша қаражаттарының мерзімдері мен көлемдерін білмей, қаржылық ағымдарды дұрыс жоспарлау мүмкін емес. Өткізу қызметін автоматтандыру өздігінен ештеңе бермейді - компанияның жоспарлау мен ұйымдастырушылық жұмысындағы талдау мен жедел өзгерістер маңызды.
